Ведущий специалист по работе с ключевыми клиентами и дилерами

в ООО Сарториус Стедим РУС
Город Москва и С.Петебург, Russian Federation
Опубликовано 14.04.2017
Категория Менеджмент и продажи
Тип вакансии Полная занятость
Адрес Отрадное. Спортивная и Василеостровская

Обязанности

Вы тот человек, который знает секреты успешных продаж, мыслит нестандартно и хотел бы и работать таким образом? Вы предпочитаете брать на себя ответственность и инициативу, а не пассивно ждать случай отреагировать на чьи-то потребности? Вы цените сильные принципы и преемственность? Вы легко общаетесь с людьми и цените активность и подвижный рабочий день? Тогда вы прекрасно впишетесь в команду Sartorius.

Будучи одним из ведущих мировых производителей и поставщиков лабораторного и биофармацевтического оборудования, Sartorius активно формирует динамичные, инновационные и растущие высокими темпами рынки. С годовым оборотом более 1,1 млрд. евро и командой в 6600 сотрудников, мы поддерживаем наших клиентов по всему миру более чем в 110 странах.

Если Вас интересует эта позиция, то у нас в компании:

  • Вам предстоит управлять и контролировать полный цикл сделки и отношений с ключевыми клиентами и дилерами: от получения запроса до поставки оборудования, включая постпродажное сотрудничество и обслуживание, чтобы достичь общих коммерческих целей компании.
  • Вы будете работать в тесном сотрудничестве со специалистами по применению продуктов и с маркетинговой командой, для достижения бизнес-целей.

Основные задачи и зоны ответственности.

По процессу продаж: достижение планов по продажам оборудования для биопроцессов посредством независимой работы, направленной на осуществление продаж, а так же через поддержку от специалистов по оборудованию.

  • Сопровождение сделок, поддержание отношений с существующими клиентами и партнерами (эффективное сопровождение от момента получения запроса от клиента, до момента доставки товара клиенту).
  • Коммерческая поддержка клиентов и дилеров (по ценообразованию, промо-акциям, размещению информации и пр.)
  • Консультационная поддержка (техническая поддержка по нашим продуктам, в том числе с привлечением специалистов по применению: презентации / демонстрации, выставки, конференций, визиты, обучающие семинары, сервисная поддержка).
  • Отчетность (обзор и полные отчеты по рынку и клиентам на регулярной основе непосредственному руководителю - генеральному директору).
  • Переговоры (умение влиять на других и твердо вести переговоры на всех уровнях для удовлетворения наших целей, а так же целей и интересов наших дилеров и партнеров, решение их сложностей).
  • Выбор цели (идентификация лучших клиентов и дилеров для наших продуктов и услуг. Сбор информации и поддержание осведомленности о том, кто из клиентов имеет потребности в нашем оборудовании и услугах).

По стратегии продаж:

  • Управление ресурсами (проактивные действия для поддержания высокого уровня заинтересованности в нашей компании и продуктах у имеющихся ключевых клиентов и дилеров, в том числе с привлечением специалистов по применению).

 

 

Требования

Знания, навыки и качества, которые Вам необходимы, для работы в нашей компании.

Чтобы стать успешным Специалистом по продажам оборудования для биопроцессов в нашей компании, Вы должны обладать:

  • Энтузиазмом, работоспособностью и энергичностью, чтобы действовать в постоянном активном и динамичном рабочем ритме.
  • Отличными коммуникативными навыками, т.к. данная позиция предполагает широкий круг общения и большое количество контактов на русском и английском языках.
  • Высоким уровнем самомотивации и самоорганизации в работе.
  • Реальными возможностями и желанием часто ездить в командировки (до 60% рабочего времени).
  • Сильными навыками успешных переговоров и презентаций.
  • Быть четко ориентированным на достижение целей по продажам.
  • Навыками командообразования и позитивным жизненным настроем.

Безусловно, Вам поможет быть успешным на этой позиции у нас:

  • Высшее образование в сфере химии, биотехнологиий, биологии, фармацевтики, медицины; возможно: экономики, маркетинга;
  • Опыт работы в сфере продаж от 3 лет.
  • Владение разговорным английским языком не ниже Upper Intermediate.
  • Знание компьютерных технологий, свободное владение программами Microsoft Office; знание поисковых и навигационных систем в Интернет, знание 1С, CRM.
  • Желательны знания основных технологических и конструктивных особенностей, характеристик и потребительских свойств производимой нашей компанией продукции в области биотехнологий, ее отличие от отечественных и зарубежных аналогов, преимущества и недостатки – МЫ так же ГОТОВЫ ОБУЧАТЬ.

Условия

Вам подходят наши условия?

  • Работа в российском представительстве мирового лидера, крупнейшего в своей сфере производителя и поставщика лабораторного оборудования и оборудования для биопроцессов,
  • Дружный, сильный и креативный коллектив профессионалов,
  • Возможность бучение в Европе в родительской компании,
  • Оклад обсуждается по результатам интервью,
  • Годовая премиальная выплата по факту выполнения коммерческих целей компании и личных годовых целей,
  • Социальный пакет (ДМС или фитнес или обучение, оплата мобильной связи и Интернет, предоставление мобильного телефона, предоставление персонального ноутбука, iPad),
  • Рабочий график 8.30-17.00, активный командировочный график (Россия, СНГ, Европа)

Адрес:

Вакансия в Москве - м. Отрадное

Вакансия в С.Петербурге - м. Спортивная, м. Василеостровская